PANG的logo,最开始就是源于一个球的声音“PANG”,这是我们品牌的来源。我们的方向是“国潮体育崛起”,关键词核心就是“国潮”。

体育范围比较广,我们抓了四个产品的方向。第一个是篮球,花式篮球我们已经做的很成熟了,我们突破了传统篮球的设计观念,最开始用了很多中国文化元素作为外观,后来我们进行了创新,在篮球技术上做了一些变革,最终我们通过花式篮球作为导入,在儿童、幼儿篮球这个版块去做市场。

我挑出来了我们的三款产品,最开始做的是太极篮球,已经在市场上进行了销售,销量不错,零售价一般是普通篮球的2~3倍,所以未来能够在国内、国际推广的话,利润率非常高,我们现在还在努力做这个事情。第二个漆皮的材质不是实战用的,这左右两边都是实战是可以玩,而且市场验证90后、00后甚至10后非常喜欢这种,但是我们目前的推广力度还不够大。

太极、荷塘月色、中国龙都是我们采用的一些中国元素,另外太极篮球在马云杭州和北京的太极禅院里都有,我们专门为他们定制的太极禅篮球。我们在比利时的赛场上推广太极文化,顺带推广太极篮球。9月份播出的中央少儿频道《看我七十二变》,里面也是合作伙伴,将我们的球植入进行推广。

大家没有了解的时候,觉得篮球就是一个很小的东西,但实际上我们在国际国内圈子里已经玩开了,后边怎么把它做大,这是我们目前在努力做的一个事儿。和娱乐综艺相结合,我们产品的内驱力是,大家支持国货品牌而且容易形成潮流。我们站在商业的角度,做儿童幼儿的主导市场,用花式篮球作儿童的兴趣驱动,例如篮球操、花样表演赛事等。另外我们有一些专利产品,例如:西瓜球在长沙的幼儿园试点是非常受欢迎的,很多家长觉得幼儿园的孩子玩专业篮球会受伤、专业性太强、女孩不能玩,但实际上我们试点的班级状况非常好,很多女孩也玩,而且大家非常喜欢,有自主的兴趣在里面。

通过产品带动兴趣,包括篮球侠,这两种产品都是要在原有的传统篮球技术上做一些突破,它才能够做得到的。所以我们是先突破技术,去把这个产品做出来,但最终围绕的还是用户的需求,怎么实现篮协姚主席说的,从娃娃抓起,包括足球,我们也是想用同样的方法来去渗透,首先是做一些中国文化元素的,但是这一块我们相对篮球,目前的成果会少一点。

体育工程,会注意提高大众的审美,比如说配色,我们做体育工程的时候就会注意这些。然后赛事和公益,包括在大学生联赛、世界花式篮球挑战赛,我们都积极参与,而且有一些是做冠名赞助商,有一些是做主赞助商,包括公益。我们这边的商业模式就是在院长的参与指导下,是这样定义的——原创品牌IP全产业链运营模式。花式篮球加小篮球加礼品篮球、花式足球加小足球加礼品足球、花式篮球挑战赛加花式足球挑战赛加幼儿足球赛,目前我们最成熟的是左边这边,然后中间和右边的我们还在继续努力。

挑战赛方面,以前是考虑到成本,刚刚听到天马的魏总介绍我就非常有兴趣,如果后续人力资金充足,我们要去做的话,可能会找魏总再看看能不能有机会指导,或者合作一下,因为我们这一块它是小众的赛事,没办法盈利,设想过很多,圈内呼声也高,希望我们来办世界挑战赛,把国际、国内的选手都请过来,参与的其实还有很多孩子,有钱的家长,我觉得去做成一个文旅的项目是很有可能的。

足球的市场大家也都清楚,现在出的政策又特别好,所以我们马上要去做花式足球的一些开发。本来院长说我这一块没有涉及到投资盈利分析,我就把一些数据做补充,我们盯住的是幼儿市场这一块,产品是篮球足球,所以做到了徐总说的大池子,因为篮球足球是体育行业里市场份额最大的,首先是在大池子里。我们是15年成立的,前身是加工制造工厂,做运动鞋类,后边就是15年转型,我们抓了一个点,做了这样一个品牌,从15年到现在,从负100万到现在大概是做到1500万左右一年。

刚刚呈现的产品是我们品牌的灵魂,实际上我们背后的出货就是实战篮球,一年要出几十万个实战篮球给各大俱乐部,像包括东莞银行队之前都供过货,里面的利润,如果是一个贴牌的话,大概在15%左右,但像花式,我们努力拓展,它的利润率可以达到50%以上,所以这一块我们把它再往前如果能推成功的话,对加入我们的投资机构来说,还有一些利润空间可以去做。

这是我们内部的数据,外部的数据,大咖也告诉我们5万亿的市场,我们盯住的幼儿市场,中国15年的数据是有22万所幼儿园有4000多万的幼儿,我们同行里还只开发到30%左右,如果把体育涉及到幼儿里边,这个市场还是蛮大。我的路演就讲到这。